費用対効果について

「同封・同梱広告の費用感は？」「チラシ１部あたりの封入単価を教えてほしい」「初回の広告実施で、どれくらいの予算を用意すればよいのか？」といったご質問をよくいただいてきました。
クライアントの商品やターゲット、広告予算等に応じて適切な媒体をオーダーメイドでご提案するため、一律に費用をお伝えすることはできませんが、ご参考までに大まかな予算感を、実例をもとにしたケースでお伝えいたします。

※クライアントとの守秘義務契約により実例をそのまま開示できないため実際の事例をもとにモデルケースを記載しております。また、媒体単価は時期や部数などによっても変動するため、実際の数値とは必ずしも一致しない場合がございます。何卒ご了承くださいませ。

ケース１：中古品買い取りの新規会員獲得（月間予算100万円）

  • 商品：古本など中古品を売却したいお客様からの、買い取り申し込み
  • ターゲット：持ち物の整理を考えている方
  • 費用：96万円
  • 獲得人数：240人
  • CPA：4,000円
媒体 単価（円） 部数（部） 費用（円）
大手ECサイト商品同梱 4 100,000 400,000
中高年男性向けカタログ通販誌 5 60,000 300,000
マンション居住者向け会報誌 5.2 50,000 260,000
合計 960,000

ネットで気軽に本やCDなどを購入する顧客が多いだろうという想定のもと、大手ECサイトの商品お届け時にチラシを同梱したところ、順調にレスポンスを獲得。また、購買意欲が高い方が多いという想定のもと、中高年男性向けのカタログ通販誌にチラシを同封。引越しを考えている方が一定数いる賃貸マンション居住者に、管理会社から渡す会員誌にも出稿しました。

ケース2：リゾート会員券の資料請求（月間予算500万）

  • 商品：リゾート会員券の資料請求
  • ターゲット：お金と時間に余裕のあるシニア層
  • 費用：478万円
  • 獲得人数：244人
  • CPA：20,000円
媒体 単価（円） 部数（部） 費用（円）
旅行通販カタログ 10 300,000 3,000,000
大手百貨店の通販カタログ 6.1 100,000 610,000
クレジットカード請求書 9 130,000 1,170,000
合計 4,770,000

旅行が好きという軸から旅行通販カタログに出稿しました。また旅行に行く経済的余裕があるという観点から、生活が安定したシニア層の顧客が多い大手百貨店の通販カタログや、利用頻度が高い傾向にあるクレジットカードの請求書を選びました。

ケース3：健康食品通販の新規定期顧客獲得（月間予算3,000万円）

  • 商品：健康食品通販の定期コース (初回500円、2回目以降3,500円)
  • ターゲット：健康に不安を感じる30代以上の男女
  • 費用：2,930万円
  • 獲得人数：5,860人
  • CPA：5,000円
媒体 単価（円） 部数（部） 費用（円）
大手総合通販カタログ 13 1,000,000 13,000,000
大手総合通販カタログ 5 800,000 4,000,000
旅行通販カタログ 9 700,000 6,300,000
シニア向け会員情報誌 15 400,000 6,000,000
合計 29,300,000

通販で商品を購入する習慣のある顧客が多いことを見越して、大手通販企業様が発行するカタログ誌にチラシを同封。また、健康食品という商材特性からシニア層をねらい、旅行が趣味のアクティブシニア層が多い旅行通販カタログや、消費力が高いシニア層中心に読まれている温泉をテーマとする会員情報誌などを選定しました。
また、ファミリー層が多く加入しリビングなどでじっくり読まれる傾向にある有料テレビ番組ガイド誌にも出稿しました。

ケース4：BtoB向けサービスの新規会員獲得　(月間予算200万円)

  • 商品：クラウドシステムの無料トライアル
  • ターゲット：新規顧客獲得数の拡大を考えている企業
  • 費用：197万円
  • リード数：57人
  • CPA：34,649円
媒体 単価（円） 部数（部） 費用（円）
IT関連のタブロイド誌 12.5 70,000 875,000
EC業界向けの会員誌 15 40,000 600,000
企業向けクレジットカードの請求書 10 50,000 500,000
合計 1,975,000

商品のターゲットになる分野の業界専門誌に同梱。知的好奇心があり上昇志向が高いといった読者の傾向がマッチし、目標CPAでお問合せを獲得。また、会社の中にいる人に見てもらうといった観点からほぼ100％開封されるクレジットカードの企業向けのものにも実施。

ケース5：総合通販の新規注文獲得　(月間予算1,500万)

  • 商品：空気清浄機
  • ターゲット：通販での食品や家具、生活雑貨の購入頻度が高い方
  • 費用：1,460万円
  • 初回売上：4,600万
  • 費用対効果：広告費に対して売上3.1倍
媒体 単価（円） 部数（部） 費用（円）
ゴールドカードへ送付される情報誌 10 150,000 1,500,000
クレジットカードの流用顧客会員誌 8.5 400,000 3,400,000
富裕層の多いTVガイド誌 5 1,100,000 5,500,000
ファミリー向けテレビガイド誌 6 700,000 4,200,000
合計 14,600,000

商品単価が高めであったため、同封・同梱広告の中でも年収が高い傾向にある会員誌を中心に同梱。また、空気清浄機の用途から、室内の環境を気にするお子様のいる家族層が多い有料TVの番組ガイド誌に入れることにより目標を達成できる注文数を獲得。

同封・同梱広告によるプロモーションを検討されている会社様には、当社の専門スタッフがアドバイスさせていただきます。お気軽に資料請求・お問合せください。

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