失敗しない、媒体の選び方

年齢や性別、居住地域、世帯年収や職業など、広告の届け先である顧客・会員の属性が媒体によって公開されています。商品のターゲットが「40〜50代で通販購入経験がある主婦」なら、その層が顧客層として多い総合通販カタログに、「世帯年収700万円以上のファミリー層」なら有料テレビ番組ガイド誌に、「通販マインドの高い中高年女性」ならテレビショッピング商品同梱など、ターゲットにマッチした属性に近い媒体を選ぶと良いでしょう。発行部数が100万部以上など多い媒体（例：総合通販カタログ）では、「40代女性だけにチラシを封入」など、セグメントを指定して出稿することができる場合もあります。

同じような商品やターゲット層のチラシが、過去にレスポンスの良かった媒体を選ぶことによっても、成功の確率を高めることができます。たとえば健康食品でも、40代〜なら「関西圏のチェーン店が発行するクレジットカード明細書」、60代〜なら「教職員OB年金受給者向け会報誌」など、高確率で高いレスポンスをたたき出してきた媒体があります。当社では、過去クライアントの媒体費用や部数、レスポンス数やCPOなどを記録してデータベース化しています。そのデータベースと見比べたうえで、最適な媒体を提案できます。

同封・同梱広告には、数万部から500万部以上まで、さまざまな発行部数の媒体があります。同封・同梱広告を始めた当初は、部数が少なくても過去実績から安定したレスポンスの出ている媒体を選んで、確実にレスポンスを獲りにいった方がよいでしょう。一方、新規顧客の獲得件数を増やすためには、部数の小さな媒体でCPOの基準値を下回ってレスポンスが獲れても、その成功パターンを広げて件数を拡大することが難しいです。そのため、できれば100万部以上の部数を持つ媒体も、併せて出稿していった方がよいでしょう。部数が多い媒体でも、「40〜50代にセグメント」「10万部のみ」など、部数を絞って出稿することもできます。

出稿先の媒体の候補が絞れた段階で、チェックしておくべき指標が他にもいくつかあります。その一部を紹介いたします。